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欧派、索菲亚、尚品宅配足鼎立 中国定制家居市

发布时间:2020-08-03 18:07人气:

最近笔者化石哥因为咨询、培训,频繁接触了一些定制家居行业的企业,特别是腰部和尾部的企业,大家都陷入了集体的焦虑之中,经常我被问及的一个话题就是:

韩老师,现在定制家居行业竞争太激烈了,您怎么看?

我说:作为在家电从业十几年,家居行业从业十几年的双栖营销老炮来说,我看行业竞争激烈程度,有一个非常特别的视角,就是看行业聚会,不管是行业活动、论坛、沙龙也好,如果一个行业的企业老板们,还能坐在一起,其乐融融地坐而论道,不管是不是表面上的,都证明这个行业的竞争还不激烈。

在家电行业,你几乎不可能看到海尔、美的、格力的企业老板或者高管在公开活动场合一起“其乐融融”地坐而论道,公开参加某些行业活动。这在20年前的家电行业就已经绝迹了。因为大家彼此是有你没我,有我没你的,刺刀见红、剑拔弩张的竞争态势,坐在一起根本不可能!

现在的阿里VS微信,微信VS字节跳动,字节跳动VS百度,这些企业老板或者高管,也绝不可能坐到一起“坐而论道”,因为真得是有你没我的竞争白热化了。

但反观家居行业呢?笔者化石哥不言自明了。所以,中国家居行业,特别是定制家居行业,远远还没有达到这种竞争白热化的状态。

那中国的定制家居行业,会不会演化到这种类似家电行业的“有你没我”的白热化竞争格局呢?

产业竞争格局的三种业态

我们首先看所有行业的竞争格局,特别是竞争终局,大概有三种形态:

1

第一种是,强马太效应导致的一家独大。比如腾讯在社交领域的微信,用户这方面所有需求几乎都能被满足,没有太大动力选择第二家的产品。互联网投资里常说的一句,“赢家通吃,老二非死不可”,说的就是这种格局。

2

第二种是,双寡头或者多寡头的平衡,比如视频行业的格局。最初有几十家视频网站,后来像淘汰赛一样,6进4,4进3,3进2。这种行业通常有一定的规模效应,领先者有一定优势,但也需要靠不停地投入资源来确保地位,比如今天的视频行业,爱奇艺、优酷、腾讯视频是多寡头的平衡,谁也不敢掉以轻心。

3

第三种是,相对分散百花齐放或者各领风骚数年的行业,比较典型的就是内容生产行业,如游戏、影视剧等等。这种行业本身门槛未必很高,也通常没有网络效应或是规模效应,甚至规模到了一定程度后,管理成本会比收入的增速更快,所以没有办法做到赢家通吃。

定制家居行业的终极业态

大概率上,笔者化石哥认为,中国定制家居行业不会形成以上三种的最终行业竞争终局。我用更形象地比喻来说,中国定制家居行业的竞争格局从“丛林生态”到“草原生态”,可能更贴切,更准确。

定制家居

中国定制家居行业在过去很长一段时间内是“丛林生态”:地上跑的、水里游的、树上爬的、空中飞的,大家各有各的地盘,相安无事。

随着经济大势下滑,产业下行,必然加速定制家居行业由“丛林生态”到“草原生态”的演化:在草原生态里,只有狮子的顶级掠食者与斑马、羚羊等的被掠食者。顶级掠食者一定会挤压中小家居企业的生存空间,中小家居企业的过去悠哉悠哉的好日子一去不复返,从现在开始,时刻就要“战战兢兢,如履薄冰”了。

在草原生态里,欧派、尚品宅配、索菲亚会成为狮子级别的顶级掠食者,占据了行业最大的地盘,但并不意味其他物种不能生存,只是生存的几率在降低。中国定制家居的区域品牌犹如大象,狮子也可以围攻大象,饿极了也可以干掉大象,但成功几率是极低的,除非是大象自己出了问题,成了老弱病残,才让狮子有可乘之机。现在炙手可热的定制家居的高定品牌们,像极了草原生态里的长颈鹿,吃掉的是家居消费金字塔的顶端消费,由于身形高大,狮子对他们也基本束手无策。

中国定制家居的长尾品牌们,生存概率就要大大降低了。但也有活下来的可能,只要你自身身强体壮,反应灵活,奔跑迅速,比其他同类跑得快,也可以避免丧生虎口。

这极有可能是未来十年或者更长时间内,中国定制家居行业的竞争格局,除非有大的行业变量,或者颠覆性顺达注册的技术革命出现。其实看不见的对手更可怕,他们的目的不是上牌桌,而是掀翻既有的牌桌。

你认为呢?

(文章来源于家居锋向标 ,作者家居超级IP韩锋)

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